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北排水环境发展公司市场经营体系专题培训

课程目标:1、了解水务产业宏观环境;2、全面了解大型项目拓展的流程及注意事项;3、学习并掌握水务市场拓展方法与技巧;4、全面准确了解客户之真实需要,从价值出发使顾客认同我们的产品与价格;5、训练我们的销售人员进行销售潜能深化,深刻领悟顾问式销售之精髓;6、使学员具备正确的心态与素质,掌握更多的寻找、开发客户的渠道与方法

 

      8月15-16日,由聚富彩票网为北排水环境发展公司定制开设的市场经营体系专题培训,在北京市排水集团五层报告厅举行,北排水环境公司的高层干部、总监、经理等业务骨干近70人参加了培训。

      本次培训包括四个单元,第一单元为北排水环境内部经验分享与技术培训,由北排自行组织;第二单元为《水务市场与项目拓展》,详细介绍中国水务市场的宏观环境、行业形势、政策背景、竞争格局、典型企业、灯塔项目,并在此基础上介绍“水务市场拓展十步法”,就市场拓展中的若干细节进行分析和研讨;第三单元为《顾问式巅峰销售技巧》。

      系统介绍华为为代表的知名企业的大客户营销模式,并开展实战演练;第四单元为案例实战练习。整个培训环环相扣,紧扣实战,强调落地,注重实操。

      其中,《水务市场与项目拓展》由汉哲咨询(832830)首席专家段磊博士主讲,段博士有近二十年的大客户营销实战经验,《顾问式巅峰销售技巧》由原华为片区总经理、中国联通营销部总监郭楚凡老师主讲,两位老师的实战经验都极为丰富,讲授的课程也是针对北排水环境定制开发。

       整个培训过程采用分组讨论、情景互动、现场答疑、实战演练等方式,充分调动了学员的积极性,收到了良好的培训效果。学员们普遍反映:老师们的专业水平高、实战经验丰富,案例众多且具有针对性,为大家开设了一堂案例丰富、贴切实战的课程,培训圆满达到了举办方的期望。

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